互联网＋时代，传统企业的互联网化之道

一、感知正在生成的未来

现在的互联网商业模式已经和传统的模式完全不一样了，我们可以称之为降维打击，即不在同一个维度竞争。更形象的说法是，利用边际成本为零的产品或服务去做免费，获得大量的用户，然后卖别的东西。这对于传统企业的规模经济和范围经济来说，简直是致命的。借用马云的一句话“形意拳，太极拳，在机关面前都是一样的”。

随着技术的发展，企业和消费者的连接器已经发生了变化。李嘉诚曾经说过，决定房地产价值的因素是地段，第二是地段，第三还是地段。但是在PC互联网时代，流量为王。而在移动互联网时代，你需要抢夺的是用户的时间。
如果你无法感知到这正在生成的新的商业模式，你是那个被革命的人。

二、深刻回归商业的本质

商业的本质是什么？“取势、明道、优术”。企业的价值是创造客户。而用户价值，是可以分为创造价值和传递价值，创造价值是产品，需要通过设计和制造，满足用户在功能、体验和个性化上的需求，而传递价值是平台，通过信息流、资金流和物流来提升效率。一切互联网的优势都是效率带来的优势。

针对创造价值的产品方面，在互联网＋时代，要让用户掌握主权，才能够生产出满足用户需求的产品，你个想到的一定是Apple。在传递价值层面，要虚实结合，要做减法，找到传递价值链条上的一点，可以做成一个非常有竞争力的平台。，互联网实现的用户价值一定是去中心化。

新生代的商业，你以为你的对手是友商，其实你的对手是时代。消灭电信的不会是联通，而是微信。

三、不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰

每一个企业都是存在生命周期的，百年企业不是没有，而是凤毛麟角，为什么？因为要战胜生命周期，必须通过战略转型，而转型的过程是九死一生。

战略转型的路径图可以分为三条主线：

1、做产品。

如果做标准品，那必须保证极高的效率和极低的价格，通过自荐平台网聚用户，同时和大平台合作，采取薄利多销的策略进行销售。
如果做的是独特的产品，必须对产品有着清晰的定位，同时走粉丝经济，虽然小众，但是利润高。这是目前火的C2B模式，其四大特点是：粉丝经济、大数据、社群经济和用户主权。

2、做平台。

当前火的平台是O2O了。步，你要找到平台的多边，找到平台的控制点，找到线下的资源优势，然后，通过资本的支持，利用免费和营销策略迅速引爆，，你才需要考虑你的收费模式，获取长尾利润。

3、投资。

互联网是未来，你可以卖掉自己的公司，投资年轻人，分享互联网的红利。

四、如何把转型变为创业？

达尔文的进化论告诉我们，不是强壮的能生存，也不是聪明的能生存，而是适合的能生存。因此，在企业的进化之路上，只有适合的企业才能生存。适合企业的四大特点是：远（来自未来的经验）、小（企业做减法）、变（在奔跑中调整姿势）、快（冲刺式马拉松）。
我们知道，一切企业转型问题都是组织带来的问题，因此在组织转型过程中，有两种创新方式可以借鉴。

其一是延续性创新。通过技术手段开发新的产品，或者寻找新的营销方式，继而提升原有业务。

其二是颠覆式创新。成立新的机构、规划新的业务、找到新的人，忘记过去、借用资源、学习经验，从而进行业务转型。

总结，企业面对互联网＋的时代，只有进化一条路可走。

1、逐步放弃基于信息不对称的既得利益；

2、要做个基本决定，做产品还是做平台；

3、提升组织效率、商业模式效率、技术效率；

4、设计战略、组织转型路径图。