为您揭晓B2C上市的秘密

2008年左右，麦网开始爆发，2009年成为麦考林独立的事业部，这标志着电子商务正式成为麦考林重要的渠道。
《中国企业家》：麦考林还有一个有趣的地方，是你们有自己的品牌，但现在要做一个平台商，这会有冲突吗?
浦思捷：从麦网的角度来说，我已经不再仅仅是一个品牌生产商，已经是一个平台，经营的不仅仅是自营产品。我们要引入的第三方品牌，首先风格要成熟、稳定，与麦考林的目标客户群相吻合;其次对样衣的质量、面料等方面能通过评估;第三要考察价格和供货能力。
与各大服装品牌商的合作，我们主要采取名品特卖的形式，而不是“不吃库存”的代销方式，做平台不会影响品牌。
《中国企业家》：麦考林怎样定义三种渠道的关系?
浦思捷：我们有门店、目录和网站，门店是做品牌，网站是做平台，目录是维系。目录孕育了产品，孕育了品牌，同时也支持到网站的发展，网站则能迅速把生意量做大，因为网站是面对全国的，不像目录、门店一样要一个一个地区去做。未来网站是朝平台化方向发展的，目录逐渐会退化为一种广告形式和
《中国企业家》：多渠道也许是未来主流，但你们怎么管理线上线下的价格，李宁也在做电子商务，都是服装品牌，你们的区别在哪里?
浦思捷：我们线上线下的价格是统一的，线下定价的时候要考虑到铺渠道的时候进百货，它的资金要求是很高的，结帐也很慢，而且是活动很多，百货商场会有店庆、搞活动什么的，定价必须要留下这些空间，但我们能做到一个平价的平衡。
这有两个原因：一、 大家做零售的起点不一样，麦考林是把目录和网络做大了才往线下走，李宁是从线下往线上走，线下已经做到百亿销售额，稍微走错一步影响会很大，包袱重得多;二、我们只做直营店、加盟店，不进百货商场，都是自主收银的购物中心模式，所有现金流都掌握在自己手中。
《中国企业家》：您觉得邮购和电子商务之间，有什么区别和联系?
浦思捷：他们之间有相似的地方，都是按照图片销售，你不能够摸到产品，只能通过我的描述、演绎来做。那么他是需要产品的价格定位要比传统的低，这也是一个孕育的过程。是当这个渠道没有成熟到一定程度的时候，人家不相信你，网络也是，图片要做的好，要表达的准确、淋漓尽致，而且价格要低。
但是网站可以更主动，成本更低。邮购目录你不发了，顾客不会知道你有什么产品，走掉了，而网站客户可以自己回来。邮购的发货速度很慢，消费者能理解，但网站发货速度慢，消费者不能理解。一个产品没有了，你可以迅速从网站上下掉，邮购目录做不到即时上下架，这点其实牵涉到背后的很多东西。