网络营销的优势

web3.0时代，颠覆性的变革正在眼皮底下发生。以前我们认为无可企及的公司、如微软、谷歌，却被后来者超越。谁是下一个赢家？会在网络营销领域吗？至少，宗庆后不这么看，“如果我有10亿资金，投1亿做网络营销，我势必投9亿在传统营销领域。”生意宝孙德良有过一次成功的网络营销，不过那是免费的。阿里巴巴志在提供一个开放式网络营销大平台，不过管理和服务还得跟上。田宁正在追求做大做强网络营销的路上。他们都有各自的答案，或许，美国脱口秀女王奥普拉提问比尔盖茨的答案可做参考：“你害怕什么？”“我害怕，现在在美国某个车库内，几个年轻人正在捣腾些什么，好像我那时候。”
 
7月12日，浙大管理学院副院长吴晓波主持的“2011营销科学与应用国际研讨会”，成了一场“针尖对麦芒”的主题对话。包括主持人在内的台上五人，谁也没料到对话会演变至辩论，继而引爆全场大讨论。

台上，一个“40后”和三个“70后”辩得正欢。穿着布鞋的“40后”频频把手伸向了话筒，以至于不管谁发完言，个把话筒交给他。“40后”也当仁不让，不管谁讲完都要做一番点评。他是娃哈哈老总宗庆后，作为传统产业的营销大佬，他对眼下正热的网络营销有话要说。

另外三个“70后”是阿里巴巴副总裁李俊凌、网盛生意宝总裁孙德良和浙江盘石董事长田宁。这三人都玩网络营销，且相信草根的力量。“阿里巴巴要做的，是放低门槛，让每一个个体都能参与互联网电子商务市场。”李俊凌的话遭到了宗庆后的反驳，“门槛太低，谁都可以在网上开店，假冒伪劣产品也冒出来了。”宗庆后拿起话筒，“娃哈哈也在尝试网络营销，爱迪生奶粉是。但是全国那么多网店在卖爱迪生奶粉，价格差几十倍的都有，我不知道哪个是真哪个是假。”

年轻人有的是激情和梦想。孙德良的名言“激情澎湃走楼梯”在会上提到了9次。田宁更是希望五年后实现销售1000亿。网络营销恰好是盘石的主要业务，田宁对此“信心爆棚”。“网络营销有很多传统营销无可比拟的优势，在互联网上可以根据不同产品、不同地域来投放广告，而且精准。现在是渠道为王的时代。”

这一点宗庆后不同意，“没有好产品，渠道再好有什么用？”场上的争论，场下掌声不断，有被激情感染的，也有提出质疑的。这边有听众发问，“激情澎湃走楼梯”，楼梯能走多高？那边又有学者质疑，1995年以后，98%的互联网创新来自美国，美国的互联网大佬能成首富，中国呢？

娃哈哈的营销体系令人称道，全国光二级经销商有2万多个，可以在短时间内迅速为新产品打开市场。宗庆后表示，爱迪生奶粉的网络营销也是委托别人在做，至于他自己，不打算做网络营销。“担心把我的营销体系打乱，娃哈哈现在的销售体系很好。”