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企业战略中“老二”的艺术

时间:2011-08-16 01:08:00

这，从一个侧面说明了对当老大的渴望，说明了当老大背后的风光。

在互联网行业，这种现象可能更加明显，同一个细分领域，经常会有3-5企业同时声明自己是行业老大。光声称还不够，为了“老大”的名分还经常大骂出口、大打出手。不仅是那些行业巨头，连一个小网站，一上线往往是“全球的XXX”、“中国的XXX”、“的中文XX网站”……名头一个比一个猛，一个比一个玄乎。

非得当老大吗？非得是棒的那个吗？近见了两个朋友，长聊之后，引发了我更多的思考。

这两个朋友的企业，一个身在互联网，一个身在传统行业，有个共同的特点，都是行业“老二”。在互联网的那个，已经做了六七年了，在做到第三个年头时，公开喊出了自己是行业老二，目前虽没有大富大贵，但也在老二的位置上做的很滋润；做传统行业的那个，默默的做了几年老二之后，已经在几个月前成功弯道超越，当上了老大。

这两个朋友，在各自的企业战略经中，都很推崇“老二”的艺术。

企业战略中，“老二”的艺术性在于：

1、老二的低风险系数。

常言道：“打出头鸟”，在中国做企业，做老大风险比别的国家更大。当老二，则不会有那么多麻烦，正所谓“天塌下来，有大个顶着”，通常杀一儆百的对象，往往是那些强势的老大们。从另一个角度看，行业老大的曝光率虽然很多，但要注意到的是，新闻同样很多。

2、目标跟随战略。

跟随战略的好处在于：首先，不至于迷失方向，有个强大的行业老大在前面领路。其次，少走弯路错路。老大犯过的错，可以及时避免。再次，可以省很多力气，少思考很多复杂问题。

3、借力打力。或者可以叫做借势，也可以理解为隔山打牛。

其核心是以行业老大这个竞争者品牌为参照物，找到自己的机会。简单的理解是，老二可以通过和作为知名品牌的老大建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心志，占领一个牢固的位置，提升自身品牌的价值与知名度。

同时，对于行业的上下游合作伙伴来说，在加强与老大合作的同时，更愿意扶持老二。在上下游合作伙伴的眼里，不想让老大一家独大，那样的话他们的议价能力会大大降低，扶持一个强劲的老二出来，他们更容易拉低合作加码。

4、长期博弈中，“老二”的胜率。

聪明的运动员总喜欢采取“跟随跑”的战略：从空气动力学来说，在跑道前方领跑的运动员，如同汽车的挡风玻璃，承受了绝大部分的空气阻力。从心理学来说，领跑的人因为缺乏参照物，所以很难自如控制自身节奏和速度，因为你快了，后面的会马上跟上；你慢了，后面“跟随跑”的人也不会立即超越你，心理上承担了很大的压力。

体育如此，企业战略亦如此。