从中国古代四大美女看企业品牌价值体现

来源：韩志辉品牌营销

在中国提到美女，人们通常会想到四个形容词：沉鱼、落雁、闭月、羞花；也一定会想到古代四大美女：西施、王昭君、貂蝉、杨玉环。从标准上讲，到底怎样才算美？是高矮胖瘦的程度，还是五官的比例？如果从中国古代四大美女的特点上研究的话，研究完真是晕了：每个美女都有很大的缺点：西施，脚大，故发明遮脚裙；貂蝉，耳朵小，故佩戴大耳环；王昭君是溜肩，才发明了垫肩；杨玉环有狐臭，才如此喜欢沐浴。

几千年的历史，比她们完美的女子不计其数，为什么有明显缺点的她们会成为四大美女，被千古传诵呢？百战营销博士韩志辉经过深度研究分析发现，所谓公认的四大美女，不是因为长得美，而是由于其他因素强化了她们的美。那到底是什么因素呢？

1、美不美，关键看嫁了谁——使用者形象体现品牌价值

嫁的人的身份高低决定了四大美女美的程度。西施嫁的是夫差，杨玉环嫁的是唐明皇，王昭君嫁的是单于，连奴婢貂蝉嫁的也是权倾朝野的董卓。

从品牌价值体现上讲，使用者形象体现品牌价值，这也是为何大品牌总找大腕儿明星来代言的原因。化妆品品牌欧莱雅，为体现其高品牌价值，在中国聘用的代言人都是一线：巩俐、范冰冰、李冰冰等，再加上其感染力的广告语“欧莱雅，你值得拥有”，唤醒了万千女士的爱美之心，慷慨解囊购买价格不菲的欧莱雅产品，只为能和明星一样拥有该品牌所带来的美丽。

2、美不美，关键看美的时机——使用者时机体现品牌价值

西施是为了迷惑吴王夫差，貂蝉是为了离间董卓和吕布，王昭君和亲是为了削弱匈奴对大汉的威胁，美人的“美”都有一个明确的、意义非凡的时机。

从品牌价值体现上讲，品牌所具备的消费时机也能展现出品牌价值。消费者为何愿意花高价钱买钻戒？除了心理价值外，和消费时机也密切相连。消费者购买钻戒，主要的时机是结婚，是美好重要的时机，花高价又算得了什么呢？这也是为何全球定位婚戒的钻饰品牌“I Do”能够迅速获得消费者芳心，并占据中国钻饰市场大半壁江山的根本原因。

3、美不美，是看美的效果——使用的效果体现品牌价值

中国古代四大美女的美终的结果是“祸国殃民”：由于迷恋西施，夫差亡国；唐明皇不爱江山爱美人，引来安史之乱；貂蝉成功离间董卓和吕布，导致董卓被杀，而后朝野动荡，东汉皇帝被曹操“挟天子以令诸侯”。从上述事件来看，美女约等于江山，江山是无价的，美女也是无价的。

从品牌价值体现上讲，使用效果能够体现品牌价值。东阿阿胶在品牌宣传中十分重视对阿胶功效的传播和推广，并整理和编纂出大量与东阿阿胶有关的故事，如“阿娇勇斗猛驴”“田铭与阿桥”等，向消费者生动地传递了东阿阿胶的功效信息，使消费者对东阿阿胶的高产品价值和品牌价值予以理解和信任。

4、美不美，内涵更加重要——无形内涵体现品牌价值

西施是一个在河边浣纱的民家女，年轻貌美，但是作为范蠡美人计的人物差距还不小。因此范蠡才将西施进行了进一步的价值提升：能歌善舞那是必须的，重要的是气质和内涵的修炼。经过训练和包装，西施已成为一名姿色、气质、内涵兼备的大“美人”，夫差沦陷指日可待。

从品牌价值体现上讲，品牌价值有一个梯次，品牌价值层级越高，品牌的内涵越丰富。例如品牌价值的层级是型，而型品牌所要满足的是消费者对地位、身份、尊重、价值实现等层次的需求，而这需要品牌具备更多的内涵，而这些内涵往往都是无形的，比如尊重和价值实现。的钟表品牌百达翡丽，其品牌内涵无比丰富：追求完美、独立自主、尊崇传统、革新创造、珍贵稀有……

5、美不美，看丰满的整体形象——丰满形象体现品牌价值

沉鱼、落雁、闭月、羞花，这一个个精彩故事使得四大美女的“美”非常形象和丰满。能够体现王昭君的美，还有一个画师的故事，大意是说王昭君很美但被画师丑化了，皇帝见了昭君之后十分后悔，但是已经下了旨不得收回，气急杀了画师。通过这一故事，王昭君的美人形象更加丰满了。

从品牌价值体现上讲，善于编著品牌故事使品牌形象丰满，更容易将品牌价值体现出来。海尔通过砸冰箱的故事，很好地诠释了其品牌价值：真诚、质量可靠，品牌形象也更加丰满。

6、美不美，关键是把缺点当优点——独特性体现品牌价值

四大美女都有各自的缺点，但是美人们为了掩盖缺点进行了一系列的创造：遮脚裙、大耳环、垫肩、贵妃浴……，这都证明了美人们不仅貌美还心灵手巧、独具智慧，这时缺点也成优点了，美人的美更立体了。

从品牌价值体现上讲，通过将缺点进行美化形成独特性，更能体现品牌价值。例如噪音比较大的洗衣机，在城市居民看来是个缺点，但是对于农村人来说则是优点，因为在他们看来，只有声音大的才是洁净能力强的洗衣机。

7、美不美，心理价值更具说服力——心理价值体现品牌价值

如今，四大美女已上升为一种民族文化：西施和昭君是爱国的象征，杨玉环和貂蝉也早已是爱情的化身。四大美女的美给中国老百姓带来的心理价值已是其他人物形象无可比拟的。

从品牌价值体现上讲，满足消费者的心理价值更能体现和提升品牌价值。如果从投资的角度来看，当然是黄金值钱。但是为什么在现实生活中，钻石要比黄金“更值钱”呢？实际上，钻石是被钻石垄断者戴比尔斯公司“炒”起来的：戴比尔斯每年花费巨额资金展开巨大宣传攻势，让公众认为钻石价值不菲，并以“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语，来使消费者认为钻石是爱情和婚姻的象征，满足了消费者的心理价值，当然能够卖出高价格了。

百战营销博士韩志辉认为：

品牌价值体现与提升的七大要素：使用者形象、消费者时机、使用等量效果、品牌无形内涵、品牌丰满形象、品牌独特性、消费者心理价值。