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一公里的营销培训心得

时间:2014-03-18 15:03:25

的培训内容对于各位商务来说，是非常受用的。我们在对客户进行产品和服务的销售时，常常遇到这种情况，合同谈判已进入阶段，客户在为数不多的几家供应商中进行选择，此时，公司前期已经投入了大量的时间和资源，如果“功败垂成”，损失无疑是巨大的。并且，需要用到“一公里营销”的，往往都是大客户，这样的客户，如果失去，太可惜了。

在销售的谈判阶段，要做好“一公里的营销”，要注意以下几点：

1、此时，不要为了一些小细节和客户太过于较真，在这个时候，剩下的竞争对手在客户看来都是可以合作的对象，成与不成往往在客户一念之间，在大合同能盈利的情况下，千万不要给客户留下“锱铢必较”、“不大气”的印象而得罪客户。

2、要善于观察和倾听，从和客户的谈判中了解客户的真实意图，同时，要尽可能的及时了解竞争对手的动向，保证我们的策略不会和客户意愿相悖。

以上是我本次市场部培训的心得体会，希望未来，能学到更多实用的营销知识。

 

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