推广渠道方法 推广渠道细节决定成败

目前推广渠道方法有很多，可是哪些推广渠道方法有用，哪些方法比较适合你，相信这些很多人都没有弄清楚，今天就由小编来为大家好好的介绍一下推广渠道方法。

推广渠道方法——推广渠道细节决定成败

三分策划，七分执行，执行的细节往往决定成败。为顺利推广N牌啤酒，我们还协助N厂家还配合经销商，进行了对市场操作细节的量化管理。

推广渠道方法1、以制度作基础。细节的执行必须要以制度做保障。为此，N厂家协同经销商制定了《N牌啤酒操作手册》、《N牌啤酒信誉卡》等，通过操作手册，规范了营销人员的市场操作行为，从铺货日报表的填写到拜访路线的设定，从终端客户的档案建立与管理到每天拜访终端的客户数，从规范服饰与用语，到陈列、督察等都进行了的具体要求。而信誉卡则记载了客户的购货频率，并明确规定了物流配送时限：城区10分钟内送到，农村2小时内送到，并对营销人员、联营配送战进行了量化管理和考核，发现问题，及时处理。

推广渠道方法2、以培训为先导。为使各项政策的推广顺利、及时到位，提升营销人员及销售商的推销能力及赢利水平，公司见缝插针，对推销员及经销商进行了定期的分门别类的培训。针对营销员，培训心态、推销技巧、经销商的管理与渠道控制等内容，对终端零售商进行了经销商的战略转型与定位，赢利能力的提升，库存控制与财务管理等内容，通过培训，凝聚人心，共同打造共赢的合作伙伴新关系。

推广渠道方法3、以考核定绩效。量化的最终表现，就反映在最终的考核结果上，为保证政策、促销、渠道、配送等的顺畅，N牌厂家制定了详细、具体的考核标准，从占有率、达成率的完成，到陈列、配送、铺货等各项环节，都进行了量化和明细，比如，在市场推广期，为迅速抢占市场，明确要求，每人每天至少要铺货便利店20家，每少一家，给予10元的罚款，每超过一家，给予15元的奖励，并体现在当月的工资中。考核的严格执行，使市场秩序一片井然，营销员以及经销商的积极性被充分地调动了起来。

推广渠道战术设计

1.渗透式铺货

(1)这是一种高强度的铺货方式，其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路，使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面，从而为随后的大力推广打下基础，同时也能避免竞争者的干扰，抢占渠道占有率。

(2)最适合的方式是针对渠道开展返利，以利益刺激渠道积极进货，并配合厂家大力铺货。返利主要是返产品实物，因为渠道进货越多就越有压力，有压力就要想办法积极推广，有利于产品流通到更广的范围。

(3)返利力度要大。在高利润的刺激下，产品才能迅速通过经销商、批发商到达零售终端，但是要规定好各级渠道应享受到的比例，防止经销商或批发商截流返利，影响产品铺货的速度。

(4)渠道造势。要将返利的影响迅速传遍渠道，这其中很关键的一环是批发商，如果返利比例不能吸引批发商，就会大大延迟产品铺到零售终端的进度，因此重点要调动批发商的积极性。

(5)做好各级渠道的宣传及督促工作。厂家要将返利的信息通过海报、宣传单等方式告知批发商和零售商，要督促经销商一方面向批发商铺货，另一方面还要直接向零售终端铺货。

(6)适用条件：采用这种方式必须要有足够的实力，渠道返利的费用比较大，如果在某个层面返利不够，就会削弱整体返利的效果。此方式适用于品种单一、流通性强以及随机消费性强的产品，可以在较短的时间内进行大范围地铺货。

2.选择性铺货

(1)这样的铺货方式主要是阶段性的，并且也要根据产品的特点来安排渠道的铺货，首先有选择地进入对产品影响大的重点渠道，然后通过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的积极性;同时，这种方式所投入的费用较少，适应性比较好。

(2)促销政策：因为不同的产品选择的重点渠道是不同的，所以促销政策要根据具体的情况来设计。如果将批发商作为重点铺货渠道，则适合采取实物返利的方式;而如果直接将零售终端作为铺货重点渠道，则可采取样品赠送、支付入场费、安排堆头陈列等推广形式。

(3)掌握好节奏：对于应该首先进入批发渠道还是零售渠道，进入的时机以及何时扩大铺货的渠道范围，都要根据市场的变化情况做出恰当的安排。

(4)适用条件：此方式适合实力较弱的企业、产品的上市阶段或者在开拓市场的初期以及资金紧张的时期采用。

推广渠道方法可不只有这一些，以上只是其中的一小部分，但是只要我们在选择推广渠道方法的时候，对这些方法有一个仔细的了解，你就会发现适合自己的推广渠道，方法是什么了，如果你还想了解更多与之相关的内容，欢迎关注我们文军营销的官网。