汽车营销分析需要思考那些东西，汽车营销分析到底该如何做

随着国家经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，很多人也都会有了购车的想法，随之而来汽车营销分析越来越重要。汽车营销分析究其根本其实是个很考验心理，需要了解客户的需求，客户的心理，客户阶段性的所知所想。

我们都知道汽车营销是有一个市场价格的，而客户都想要一个便宜的价格，你比他买的便宜，他比他买的更便宜，那么谁是最便宜的?今天我们就汽车销售各阶段客户的心理进行分析，了解一下客户到底在想什么，车都是如何成交的。

客户购车阶段的心理是完全不一样的，汽车营销分析需要做的就是在不同的阶段来了解客户的心里所想，针对性地制定对策，不是说要销售顾问去讨好去诓骗，而是在不同的阶段去满足客户，客户心理的满足是销售阶段最重要的内容或者可以说是全部内容!

1.需求分析

这将是汽车销售接触到客户的第一时间需要做的分析，通过各个方面了解客户的需求，寻找客户的需求点，针对性进行产品讲解。这里需要了解一个理论：冰山理论，你问出来的只是客户的一小部分需求点，他的真正需求都隐藏在水下，需要对少量需求点针对性讲解的同时继续探寻，很多时候客户自己都不了解自己的真正需求，痛点才是成交的基础。

2.产品讲解

这一阶段一般客户都想要急切地探寻价格，那么这时就有了客户的第一真实需求：价格，只是销售顾问要注意，这里的价格可并非客户在要优惠，而是价格区间!另外，产品讲解的阶段也是了解客户的过程，这时水下的冰山才真正展现出来，看到了真正的冰山才会将车讲到客户的心中。总之，产品讲解一定要符合需求。

3.试乘试驾

试乘试驾是让客户体验的过程，这一过程将使客户对其所听所想有一个印象的加深。这时只需要满足一个客户的重要需求点就能让其下定决心购买。

4.竞价议价

这一环节其实是最难的过程，因为整个销售流程中只有这一个环节销售与客户是站在对立面的。这时你需要做的就是让客户相信你，究其本质不是相信价格有多低，而是相信你，做到这一点订单就成了。

汽车营销分析究其根本其实是个很考验心理，我们要了解客户的需求，客户的心理，客户阶段性的所知所想。我们都知道汽车是有一个市场价格的，而客户都想要一个便宜的价格，你比他买的便宜，他比他买的更便宜，那么谁是最便宜的?今天我们就汽车销售各阶段客户的心理进行分析，了解一下客户到底在想什么，车都是如何成交的。