如何利用工具和策略在TikTok上开发潜在客户

面对月活跃用户超过10亿，全球下载量最大的应用程序。任何一名营销人员，都不能忽视TikTok的重要性和力量。

更不要说，这款基于视频的社交应用在Z世代和千禧一代中获得了最高的评价。

尽管TikTok在营销人员中的使用量同比增长了15%，但如何在平台上产生潜在客户依然值得很多营销人员持续研究。

首先，为什么要使用TikTok进行潜在客户开发？

TikTok可以成为一个产生新线索的好平台，有几个很好的理由：

1.它允许移动优先。

TikTok优先考虑短视频，尽管用户可以上传和观看10分钟的视频。

这使得该平台成为移动优先活动的绝佳渠道，因为短视频预计将占北美所有移动数据流量的80%。

该平台允许用户在手机上连续滚动视频数小时，并订阅他们最喜欢的TikTok账户。

2.这对瞄准年轻市场的品牌来说非常好。

根据YPulse的数据，超过75%的Z世代使用TikTok，近三分之二的人每天使用。此外，得益于该应用程序，许多Z世代对产品感到好奇或做出购买决定。

例如，一项研究表明，在观看了TikTok上的动态展示广告（平台上的一种视频广告）后，74%的Z世代Tik Tok用户每周会寻求有关广告产品的更多信息。

更好的是，46%的Z世代TikTok用户购买了一款产品，因为他们在过去一年中在TikTok上看到了它。

这些信息对于试图接触年轻受众的企业主来说至关重要。毕竟，Z世代将是未来最具购买力的市场。

据彭博社报道，年轻一代已经拥有3600亿美元的购买力，而四年前只有1430亿美元。

3.它使您的品牌能够制作出真实的内容。

真实性很重要，尤其是对Z世代来说。在最近的一项研究中，92%的Z世代表示，对自己真实和真诚是极其重要的。

保持产品的真实性是让买家相信你的企业不仅仅是让消费者购买产品的关键。

做到这一点可能很困难，但专注于讲故事是一个很好的开始。专注于叙事表明你的业务超越了金钱，强调了事物的人性因素。

简而言之正宗的品牌吸引优质的客户。随着TikTok为原创品牌建设铺平道路，尤其是与具有巨大影响力的内容创作者一起，这个平台就是未来的发展方向。

接下来介绍一下产生潜在客户的内部工具：TikTok内部分析

TikTok内置的分析工具允许创作者和营销人员观察关键指标，如个人资料浏览量、点赞、评论、独特访客、参与度和影响力。

我还用它来跟踪视频播放时间、平均观看时间和观众人口统计数据。可以跟踪的其他指标包括：

• 有关最新实时视频、观看排名和回放的统计信息
• 关注者计数，如总关注者、取消关注者和净关注者
• 本周趋势视频

最后，让我们探讨在TikTok上产生潜在客户的五种策略方法：

1.建立引人注目、值得信赖的形象。

你的TikTok个人资料应该证明你的品牌的合法性，并帮助你从账户的海洋中脱颖而出。因此，使用您品牌的独特标志作为您的TikTok个人资料照片。

如果你没有徽标，可以创建一个或使用相关的、美观的图像或视频。

是的，您可以使用视频作为TikTok的个人资料图像。

你还需要制作一份简短而引人注目的简历，告诉观众你的公司是什么。在写我的TikTok简历时，我认为这是世界上最短缺、最有力的电梯宣传。

也可以随意添加一些幽默。例如，语言学习Duolingo的描述如下：

“Free language education for the world. Just an owl tryna vibe.”

该简介捕捉了Duolingo的使命以及该账号视频中幽默有趣的能量。

链接对您的个人资料也至关重要，因为它们将流量引导到您的网站、产品和服务。所以，一定要在你的简历中加入一个相关的链接。

最后，它有助于在TikTok上进行验证。TikTok验证徽章确认您的账户是您品牌的官方账户，而不是粉丝账户、骗局或模仿。

2.创造有价值的、引人入胜的、娱乐性的、需要行动的内容。

在创建TikTok视频之前，先考虑一下你所在组织的买家形象。谁是你的目标受众？他们觉得什么样的内容有价值？如何在TikTok上向目标消费者展示价值？

让这些问题告诉您视频的基调、风格和内容。你还必须考虑你的观众在买家的旅程中所处的位置。

你是想吸引那些刚刚了解你的业务的潜在客户，还是准备做出购买决定的潜在客户？

此外，您应该创建要求观众参与的内容，例如：

“阅读我的博客了解更多信息！”

“点击我们简历中的链接，获取更多优惠！”

“注册我们的时事通讯以了解更多信息。”

TikTok还允许创作者在视频中包含产品链接，因此可以利用这一功能直接从视频中生成线索。

我发现另一个有用的元素是使用相关的标签。TikTok允许用户在上传过程中输入话题标签，并告诉你一个话题标签有多少浏览量。

上传内容时，查看哪些相关标签的浏览量最大，并将其纳入视频的标题中。你还应该关注热门话题和挑战，找到将它们融入你的内容的方法。

3.利用TikTok广告。

当然，你能实施的最有益的策略是利用TikTok广告，尤其是TikTok的潜在客户生成广告。我的意思是，这是名义上的。

TikTok潜在客户生成广告是该平台专门为您的网站培养潜在客户和收集潜在客户信息而提供的一种广告。

这些广告带有CTA按钮。

一旦用户点击按钮，他们就可以访问一个即时表单，该表单提供有关您业务的更多信息，并向您提供所述用户的联系方式以及他们对您的产品或服务的兴趣。

这些广告还可以直接将用户重定向到您的网站及其信息。

潜在客户生成广告并不是TikTok提供的唯一广告类型。该平台还有其他几个营销人员可以选择，以建立线索和认可度。

4.与有影响力的人合作。

有影响力的人将帮助你的品牌以真实和相关的方式与你的受众建立联系。平台上更优秀的影响者的参与率为15.86%，是普通用户的三倍。

与那些形象和内容与你的品牌一致的有影响力的人建立联系。

您可以将影响者营销纳入您的潜在客户开发战略，方法是让影响者使用您的产品或服务发布内容，并向创作者的追随者提供折扣码。

5.追踪你的成绩。

监控你的视频，看看哪种内容能获得最多的参与度或线索，这样你就可以为你的品牌盘点最有效的方法。

投资TikTok广告还可以跟踪广告的指标和表现。

TikTok不仅仅是一款有趣的短视频应用。如果利用得当，它可以成为潜在客户开发的绝佳平台。只要确保遵循上面的策略，就能最大限度地获得成功。

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