知己知彼才能百战百胜-市场部售前方案培训心得

只有知己知彼才能百战百胜。从2013.3月到现在，从事销售行业已经有1年多的时间了。在这段时间里，见过大大小小的不同的客户很多，但是在与客户谈合作的同时，十有八九都会遇到竞争对手公司，也有很到项目败在竞争对手公司手里。

周五培训主要针对竞争对手公司的方案与报价进行解说，对竞争对手公司好的东西进行学习。

从方案上来看，竞争对手贵公司对客户公司网站的分析非常。主要包括了：网站整体分析，网站分析这一块和我们的差不多，只是前期的分析把竞争对手也加入在内；品牌推广这块分析的非常，细化到搜索品牌关键词网站信息在百度的体现，是否，与官网相关的信息是否全部在百度页体现。还有百度百科、百度经验、百度知道、百度文库、论坛、微博等相关描述。并且对竞争对手关键词排名情况进行的分析，对各类广告投放普遍问题进行指出。提醒客户根据自己网站的情况怎样选择广告投放为，并且给到建议。

从报价上来看，竞争对手公司会从两个方面去做。一、将与客户合作后会做的东西，细化细化再细化，写的非常清楚，可能对于我们来说，知道这些只是很小的一些工作量。但是客户并不知道，他会误以为其实是做了很多的工作，报价很高也是情有可原。二、给客户一个假象。1、拓展很多的长尾关键词，并且保证大量的关键词上各大搜索引擎的首页。是各大搜索引擎的首页，在seo这个行业来看，出来百度和谷歌比较难做之外，其他的搜索引擎做上去相对来说都比较容易，而且搜索热度极小，这一点客户并不知道。2、对流量进行预估，预估合作一年后每日IP达到800以上。但是并不保证效果，看起来很好，但是只是预估而且是合作一年之后，也是合同结束之后。3、增加许多增值服务，让整个报价方案看起来内容非常丰富，让客户误以为这些都是可以实现的，挖好一个洞让客户跳下去。

总结：竞争对手公司的售前方案非常详细，我们可以学习学习。让客户知道我们做了很多东西，这样可以省下许多的麻烦，比如说客户认为我们没有做什么事情，seo很容易、报价特别高、性价比不高。

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