怎样看待百度的爱采购平台？

做为专业的搜索营销服务商，经常会被B2B的客户问到一个相同的问题，如何看待百度的爱采购平台？是否有必要单独搭建团队来运营爱采购平台？

今天就跟大家一起来聊一聊爱采购平台的特点以及这种现象背后的原因。

B2B客户关注到爱采购平台，一方面是百度代理商的主动推荐，另外一个很重要的方面是，客户在百度上进行搜索相关品类关键词的时候，满屏都是爱采购。百度对爱采购应该是给了他能给的一切。既然当爹的这么不遗余力地支持儿子，那是不是也要投点资源在富豪的儿子身上呢？

在做决策之前，我们先来聊聊，百度现在为啥对这个儿子这么支持。

移动互联网的竞争格局打破了PC互联网搜索需求一家独大的局面，让用户的搜索需求分散在了不同的超级APP里面。而从百度的后台来看，他还能保留的一些搜索优势之一就是B2B行业，这个行业的特点是低频、用户决策周期长、价格高，很难有超级App能够独立覆盖用户的需求。因此，百度就需要在这个行业动脑筋，如何能够提升这些企业在百度生态的消费，所以，不但是爱采购越来越受重视，百度还打造了爱番番CRM平台，把400客服体系融合进来，打造了爱采购、爱番番的B2B的营销闭环。

不但是强化了百度在B2B的营销优势地位，同时也可以弥补百度相对于其他平台的劣势。百度是一个工具，没有账号系统，因此，搜索之后的行为无法形成交易闭环。2C百度已经彻底没有机会了，因此只能把目光转向B2B行业。百度爱采购和爱番番都是基于这个目标而打造的针对性的产品，通过爱采购，可以形成交易闭环，提升百度生态价值。

从流量的角度来说，爱采购基本上控制了百度B2B行业关键词的入口，但是用户是否会点击进来，是否带来真实足够的流量，这个还是要看用户的实际搜索需求。即使有足够流量的导入，能否成交，还要考验平台对电商的理解以及生态打造，而这方面却是百度所欠缺的，这也是爱采购相比于1688的劣势所在。一方面，用户从百度进到爱采购，进入聚合页，还要再次经历一个筛选，跳出率会远远高于直接进入企业独立站。另外一方面，在《什么是B2B的销售模式？B2B企业如何做线上营销？》中介绍过B2B的销售模式和B2C的销售模式的差异化，很重要的一个点就是决策流程长，所以平台往往只能扮演一个撮合的角色，难以在线上完全实现闭环。

所以，爱采购能否真正完成百度赋予的使命，需要看他生态的完善程度以及在B2B营销决策链上的参与度。历史已经告诉我们，无论当爹的怎么支持，最后是否成才还是要看儿子自己是否努力。