营销方案有哪些 市场营销策略有哪些

我们不管在做什么事之前都要有一个规划，而规划就要涉及到方案营销也是如此，营销方案有哪些呢？想要了解具体营销方案的朋友，今天就与小编一起来看一下吧。

营销方案有哪些——营销策略有哪些

营销方案有哪些1.发现、分析及评价市场机会

营销方案有哪些2.所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。

营销方案有哪些3.对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

营销方案有哪些4.细分市场和选择目标市场

营销方案有哪些5.所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

营销方案有哪些6.细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。

营销策划方案包括哪些内容

产品投入政策了解

策划者在拟定策划案之前，必须要与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。研讨的内容包括了确定目标市场与产品定位、解决销售目标是扩大市场占有率还是追求利润的疑问，以及制定价格政策、确定销售方式、估算广告表现与广告预算、了解促销活动的重点与原则和公关活动的重点与原则等等。

销售目标制定

制定好销售目标也是策划的重点，销售目标的确切能为检验整个营销策划案的成败提供依据，以及为评估工作绩效目标提供依据，同时为拟定下一次销售目标提供基础

拟定推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。因此制定好推广计划是策划中必不可少的，推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。当做好决定推广计划的目标之后，接下来就要拟定实现该目标的策略，推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单等推广渠道。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，一般可分为经销商和终端两大块，遵循的原则是“有的放矢”，并充分利用有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

市场调查

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，市场状况分析大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

营销方案有哪些的内容今天就介绍到这里了，在这做营销方案的过程当中，虽然不需要一步步的按照上面的流程来制作，可是它的大致方向我们一定要准确。如果你还想了解更多与之相关的内容，欢迎关注文军营销。