文军营销新年闭门私享会：集客式营销助企业破2019年寒冰

【文军营销看点】新年伊始，迎来新气象，各界专家都以“行业寒冬”来形容新到来的2019年。营销界也不例外，5g技术、消费者思维转变、信息再度泛滥等发展势态，不少人认为2019年的品牌营销也会变得难做。

雍福会餐厅

在这样的背景下，由文军营销主办的2019年第一场闭门私享会，于2019年1月17日在上海雍福会举办。

私享会内景

此次私享会邀请到场的嘉宾以地产家装行业为主，有建发地产、中原地产、星杰、青客、工装无忧、亚马逊、小蚁科技、1药网等企业高管参加，同时也邀请到了中欧商学院资深教授王高、大商学院副院长朱伟源，与大家共同探讨了在2019年新经济形势下，营销战略应该如何助力企业成长。

文军营销CEO David致祝酒辞

嘉宾碰杯

在用餐完毕后，大家以提问的形式进行了圆桌讨论。

圆桌探讨

其中，在场的一位嘉宾提出了一个地产和家装行业面临的共性问题，就是由于自身行业的特殊性决定了企业的目标客户的消费行为是低频稳定的。那么企业的直接营销就都是以获客为目的，也就等于需要每年不断的拉新，但目前由于整体市场经济形势不好，如何获客是地产家装这类低频消费行为行业在2019年不得不解决的问题。

针对这一问题，王高教授发表了自己的看法。他提到，近年来品牌运营的核心是抢占新用户、抢流量，但近期众多运营数据及报告都显露用户增长放缓，新用户越来越少，用户红利开始消失，用户流量开始分化。

企业运营应从原来的流量思维转变到品牌运营思维，企业不仅应该专注于如何增加用户，还要思考如何培养用户，维护品牌口碑，让用户自己找上门，也就是我们常说的集客式营销（Inbound Marketing）。

这是一种营销者以自己的力量挣得顾客的青睐的策略，营销不只是把产品卖出去, 而是将产品与服务创造出的价值提供给客户, 借由客户获得的价值来创造利益关系人的获利，让客户与企业双赢。

企业要想实现集客式营销，需要基于大数据，透过各种不同的渠道做到分众且精准的网络营销。要实现这一点需要企业了解到完整的营销流程是分为营销分析、营销战略、营销策略、客户管理、营销目标五个阶段的。

首先，运用大数据分析工具对客户声音、市场环境、竞争对手及合作者等方面进行详尽地营销分析；进而根据大数据分析的结果，结合企业自身情况制定STP营销战略；战略决定策略，根据战略要求企业在渠道、产品、服务、推广四个方面制定具体的营销策略；再通过大数据工具的定制化开发和服务，维护品牌口碑，进一步满足企业获客和留客的深度需求，最终达到营销目标。

嘉宾合影留念

而文军营销就是基于自主研发的大数据工具为企业提供精准的营销分析，并可以结合企业的自身情况为企业提供定制化服务，维护企业品牌口碑，树立品牌形象，帮助企业获客，进一步满足企业的深度需求。

2019年，随着新经济、新技术到来，品牌主也将迎来不一样的新挑战。在新的篇章里，文军营销将持续发挥以消费者为原点思考的洞察力，为客户提供包括商业、品牌、营销、传播等多方面的发展支持。

文军营销2019年第一场闭门私享会圆满结束，今年我们也会以同样的形式邀请不同行业的嘉宾与大家共同探讨新形势下营销助力企业成长的新方式。

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